Une grande agence nationale nous a demandé d’évaluer l’impact d’une revue, diffusée très largement auprès de ses acteurs cibles dans les territoires sur les thématiques dont elle a la charge. Cette stratégie d’influence audacieuse -rayonner en proximité dans un format papier statutaire et relativement exclusif de 2 numéros par an- pouvait-elle être considérée comme efficace quatre ans après son lancement ? Occurrence a mis en place un terrain téléphonique sur 200 destinataires de la revue qui a permis de faire jour à une pénétration de 80% (ceux qui la lisent au moins de temps en temps) et un taux d’impact positif sur l’image de l’agence de 79%. De bons résultats qui ont été complété par des signaux faibles permettant à l’agence d’identifier des leviers pour consolider cette stratégie d’influence … d’ores et déjà gagnante.